Холодный трафик не окупался полгода. Как мы оживили воронку онлайн-школы и принесли 496.000₽ с трипваера за 20 дней

Холодный трафик не окупался полгода.
Как мы оживили воронку онлайн-школы и принесли 496.000₽ с трипваера
за 20 дней

Возможно, в твоей школе уже собрана воронка на холодную аудиторию. Но приносит ли она стабильные деньги и новых учеников?

7 из 10 воронок, которые я разбирал на консультациях, сливают бюджет и работают не на полную. Чаще всего, владелец об этом даже не догадывается.

Ирина — основатель школы американского произношения. За плечами — 7 лет работы, крепкий продукт и понятная ЦА. Её ученики — русскоязычные ребята, переехавшие за границу. Проблема — трудности в произношении и желание звучать, как местный носитель языка.

ТОЧКА А

Придя в проект, у ребят уже работала система с двумя воронками продаж:

№ 1 — через автовебинар
№ 2 — через недорогой вводный продукт, который вел к флагману (трипваер)

Команда активно запускала холодный трафик, делала рассылки, прогревы, проводила эфиры и вела блог — всё по книжке.

«Ещё полгода назад всё работало стабильно: вебинарная воронка приводила клиентов, продажи шли, можно было выдохнуть. Но потом — как будто кто-то выдернул провод из розетки»

📉 Воронка перестала конвертировать
📉 Таргет лился — а продажи просели
📉 Все вебинары по методичке, а результата ноль

Мной было принято решение пройтись катком по всей цепочке — от креативов до финального оффера. Цель — найти слабые звенья и перестроить логику взаимодействия с клиентом:

• Креативы
• Посадочные страницы
• Контент внутри воронок
• Офферы и структура продукта
• Работа отдела продаж

Цифры на старте говорили сами за себя:

— Низкая конверсия посадочных страниц
— Дорогая стоимость заявки
— Мало продаж продукта-флагмана

Ирина — не из тех, кто сидит сложа руки.

Команда переписывала тексты, тестировала посадочные, проводила эфиры, устраивала распродажи. Но ощущение не покидало:

«Что-то мы явно упускаем. Продукт сильный. Визуал — норм. Команда и отдел продаж в порядке. Но где деньги?»

🙂 Хотелось не просто результата, а предсказуемости
🙂 Механики, которая стабильно приводит клиентов
🙂 Схемы, которая работает без танцев с бубном и даёт чёткий контроль над выручкой.

У Ирины было не чувство, что «продукт слабый» или «нужна мотивация».

Нет.

Было вот это:

«Я не понимаю, какой винтик сломался. Всё же на месте. Но деньги не идут. Значит, где-то косяк в системе. А я его не вижу».

Это состояние, и есть самая опасная точка: когда ты вкладываешься деньгами, временем, энергией — а отдачи нет. И ты не знаешь, куда копать.

Так и началась наша история…

Как мы оживили воронку, которая шесть месяцев работала в минус

Шаг 1. Под прицел попала воронка с продажей флагмана через трипваер — недорогой Bootcamp за $ 27.

Первым делом разобрал посадочные страницы и сам продукт-ловушку: как он выглядит, что обещает, и как встроен в путь клиента

Старая схема выглядела как типичная онлайн-«полка»: два тарифа на выбор — с диагностикой и без.

Проблема? Люди не любят выбирать. Особенно когда чек небольшой и доверие еще не прогрето.

Решение: убрали выбор. Оставили только один тариф за $ 27. После оплаты человек сразу получал предложение (апсейл): доплати $ 70 и получи персональную диагностику от фонетиста.

Так мы убрали необходимость принимать серьезное решение на старте — и превратили выбор в простое, импульсивное действие.

«Когда человек видит один понятный шаг без лишних опций, ему легче согласиться. А апсейл (диагностика) появляется уже после оплаты, как логичное продолжение, — примерно как жвачка на кассе: не планировал покупать, но докинул в моменте»

Результат:

— Конверсия лендинга выросла с 3,11% → до 4%
— Апсейл на диагностику начал «дожимать» уже внутри пути клиента, а не мешать выбору на старте

Шаг 2. Усиление ценности самой диагностики

Это и был наш главный триггер к покупке флагмана.

Когда я прокасдевил 20 учеников школы, мне стало понятно: никто не хотел «убрать акцент» или «немного улучшить английский». Люди хотели, чтобы кто-то из профессиональных фонетистов конкретно показал, где они косячат, и что именно в их речи мешает звучать как местный, а дальше получить рекомендации по исправлению.

Сравните два оффера.

1. Хотите получить детальную диагностику и узнать, что мешает вам звучать как носитель?

или…

2. Вы осознаете, что в вашей речи блокирует «американское звучание»? Сбросьте славянский акцент, даже если учили английский по классике.

Какой более точнее отражает суть предложения? Вопрос оставлю без ответа и пойду дальше!

Параллельно в рекламной кампании провели небольшой тест 7 посадочных страниц с разными смысловыми подачами — от «Звучишь как Ван Дамм в дубляже 90-х» до «пришло время сбросить славянский акцент». Выяснили, что заходит лучше и дает хорошую конверсию.

Итог тестов — дальше, пока зафиксируем главное:

✅ Мы не «переделали лендинг с 0», а перестроили механику покупки
✅ Вместо выбора → одно касание + апсейл
✅ Вместо абстрактного оффера → точечная боль и конкретные результаты

Не уходим праздновать,
дальше случился факап, который чуть не похоронил результат

После работы с учениками стало очевидно: диагностика — это главный триггер к покупке. Люди покупают только после личного общения и подсвечивания их косяков в произношении.

С командой посмотрели цифры и поняли: трипваерная воронка хорошо продает и окупается. Автовебинар сливает бюджет в пустоту.

Что делает адекватный маркетолог?

Правильно, отключает плохую воронку (автовеб), берет весь рекламный бюджет оттуда и заливает в хорошо конвертящий трипваер (с допродажей диагностики за $ 70).

🙃 И тут произошло обратное. Продаж стало меньше, конверсии упали, ROMI пополз вниз.

Что случилось? Почему «усиление сильного» сработало наоборот?

Спойлер: мы выкинули из системы важный винтик, не до конца поняв его главную функцию.

Почему после того, как мы отключили автовебинарную воронку и перекинули бюджет на трипваер, продажи начали падать? И наша воронка с трипваером, которая стабильно работала на меньшем бюджете, посыпалась?

Что пошло не так?

Отвечу дальше, но сейчас зафиксируем один из главных уроков маркетинга:

Нельзя выкидывать даже «слабое» звено, пока не поймёшь его функцию в системе

Оказалось, что вебинар был не просто каналом продаж. Даже если он сам по себе не закрывал ученика на курс, он был точкой касания, которая «догревала» аудиторию, подсвечивала экспертизу и подготавливала к будущей покупке.

Теперь у нас был вызов не просто «сделать лучше», а перепрошить весь путь клиента так, чтобы нужный триггер не исчезал.

Шаг 3. Меняем «горячую картошку» на «горячие пирожки» в автовебе и взлетаем!

Тогда мы приняли новое решение: оставляем автовеб, но меняем цель.

🎯 Раньше: вебинар закрывал сразу на покупку курса
🎯 Теперь: вебинар не продает курс напрямую. Он знакомит человека со школой, проводит по ней экскурсию, и ведет на диагностику с фонетистом

Почему это важно?

Потому что флагманский курс — это не «куплю, попробую», как трипваер за $ 27. Это продукт за $ 590 и история про осознанность ЦА:

«Да, у меня реально есть проблемы. Да, я хочу звучать по-другому».

Именно это осознание и даёт диагностика.

Поэтому в новой логике мы:

• сократили веб (было 150 минут, стало ~45, бодро и по делу)
• сделали экскурсию школы, нативно презентовав курс
• показали минимальный тариф

Вишенкой на торте стало добавление триггера “попадут не все”, обозначив что вход на курс только по отбору, через индивидуальную диагностику с фонетистом.

Скриньте, это рабочая связка:

😈 Купить курс без диагностики теперь нельзя
😈 А значит, появился эффект “отбора” — и желание в этот отбор попасть

Проверить свою гипотезу мы решили на живом запуске по всей накопленной базе Ирины

— 171 регистраций на веб
— 117 человек дошло
— 35 кликнуло по кнопке «записаться на диагностику»
— 8 купило сразу

Автовебинар больше не продавал курс. Он создавал мотивацию купить диагностику. А диагностика — уже закрывала на флагман.

Воронка вернулась к жизни. А я — ставить галочку «сработано» в список гипотез.

Дальше расскажу, что дал новый автовебинар за 20 дней — и почему после этого я ушёл, как маркетолог, ставший никому ненужным

После живого запуска мы не стали рубить с плеча — собрали автовебинарную воронку, и дали системе поработать на автопилоте. Результаты не заставили себя ждать.

За это время ребята успели провести только 15 диагностик из 23, но уже получили 6 продаж флагмана по $ 590. А значит, трафик полностью окупается еще до продажи флагмана.

Всё что дальше — прибыль школы.

• ROMI = 400% (с учётом рассрочек)
• Апрель побил ноябрь по выручке — без распродаж, черной пятницы и ручных прогревов.

Ну и главное — конверсии старой и новой воронки.

1. Кликабельность людей на рекламные объявления. CTR вырос с 2% → 3,87%
2. Конверсия сайта в регистрацию на веб выросла в 2 раза: было 14,72% → 30,92%
3. Конверсия в проданную диагностику увеличилась в 3 раза: было 21,43% → 62,50%

Веб получился в 2 раза короче и динамичнее с точки зрения вовлечения. До конца стало доходить больше людей.

Воронка работает. Школа в плюсе.

🧘‍♀️ Главный результат не в цифрах — а в ощущении опоры:

• Есть система
• Есть предсказуемость
• Есть стабильная выручка
• Нет вечного запуска и чувства: «ну вдруг в этот раз не выстрелит»

😎 Почему я ушёл из проекта?

Парадокс, но лучший результат маркетолога — сделать себя ненужным.

Теперь школе не нужен экстренный маркетинг. Им нужен консалтинг: планы, аналитика, оптимизация, масштабирование.

Мы договорились, что на этом этапе я выхожу, передаю схему и документы — и команда дальше работает по отлаженной системе.

Так бывает… ты заходишь в проект с фразой «что-то не так», а выходишь с воронкой, которая делает +400% ROMI на холодном трафике.

Если дочитал до этого места — значит, что‑то зацепило.

Возможно, ты узнаешь в этой истории свою школу. Или понимаешь, что похожая система могла бы принести такие же результаты и тебе.

Поэтому вот моё предложение:

Я разбираю твою воронку:

• Текущие цифры и путь клиента
• Посадочные страницы
• Контент
• Офферы и точки дожима

После этого ты получаешь рекомендации, где теряются деньги и что нужно изменить, чтобы вернуть систему в рост.

Стоимость — 9.900₽

Стоимость аудита в этом случае вычитается из общей суммы.

Какой бы вариант тебе не приглянулся, рекомендую начать с аудита. Это не теория, где ты просто выйдешь с трехчасового созвона, не получив решения.

Мы смотрим на твой бизнес и строим стратегию, которая будет работать в твоих условиях.

❌ Не жди от меня фраз по типу «прогревай 7 дней», «настрой воронку на веб» и «выложи 100 500 рилс, снимая параллельно сторис».

✅ Я даю только то, что принесёт результат и деньги.

Если хочешь сделать шаг к системе, которая будет продавать без вечных запусков — напиши мне.

Начать можно с малого, а дальше посмотрим. Главное, что первый шаг ты уже сделал, прочитав статью до конца.

Enjoy!

записаться на разбор